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              工具出海再現繁榮?美國 iOS 榜單頭部的插件 App 們

              辛童  ? 

              北京時間 9 月 17 日凌晨蘋果推送了 iOS14 正式版,再次引起了“果粉”們的熱議。在國內,截至 9 月 21 日,百度貼吧中 iOS14 吧共發布了 31.3 萬個與iOS相關的帖子,微博上 # iOS14 的話題也引發了 18.8 條討論和 6.4 億次閱讀。在海外,在  #iOS14 也登上了 Facebook 和 Twitter 的熱門。

              關于 iOS14 大家討論最多話題是:穩定性、小插件、App 資源庫和系統自帶翻譯,這兩天“人類已經阻止不了蘋果翻譯”頻上國內頭條,在海外,主要是美國市場,風頭更盛的是小插件。

              盡管有人吐槽說小插件是安卓手機 8 年前就“玩剩下的”,但不可否認此次系統更新確實又為工具開發者帶來一次新的繁榮。9 月 20 日美國 iOS App Store 免費榜 Top30 中出現了 9 款蘋果插件 App,占比達到 30%。

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              9 月 20 日 App Store 下載榜 Top30 中插件App

              9 款 App 中有 4 款 App 都是近期才上線的,其中有 3 款是 iOS 14 發布當天上線,1 款是蘋果新品發布會時上線。而另外 5 款則都是在原本 App 的基礎上增加了插件功能。

              這些上榜的插件功能主要是完成時鐘、日歷、天氣以及圖片背景等個性化設置,其實這些功能我們并不陌生。早在 2011 年筆者擁有第一臺安卓智能機—酷派時就經常會使用墨跡天氣 App 選擇自己喜歡的云。那么為什么在 10 年前就流行過的插件又能在今天再次掀起熱潮呢?

              順應生態發展趨勢 跟進用戶個性化需求

              用戶對于個性化的要求始終未變,甚至還在逐漸加強,蘋果用戶更甚,是這批小插件隨著 iOS 14 發布獲得巨大流量的重要原因。筆者偶爾會被媽媽吐槽“你換手機殼的錢加起來都夠再買一個新的手機了”,但神奇的是我并不是個例。筆者作為一個經常泡在各大社交平臺的用戶,可以(不)負責任地說iPhone11 之所以能夠快速占有年輕女性用戶市場除了價格優勢,還有一個很重要的原因是顏色足夠豐富,很多女孩兒認為紫色、黃色等糖果色手機帶殼十分好看。

              從追求手機殼個性化到追求壁紙、插件、主題個性化,蘋果用戶始終在表達自己對個性化的強烈需求。比如這次 iOS14 功能后,用戶可以根據個人審美偏好自定義修改 App 的 icon,但修改過程十分復雜。

              蘋果用戶更換iPhone主題的過程

              如果像筆者一樣手機上有 203 款 App 甚至更多的用戶,想要完成這一套主題的設置至少兩個小時才能完成,這還是在已經準備好了相關圖片并且技術熟練的情況下…..但是這并不影響用戶們的熱情,在Twitter 上輸入“iOS14 Theme”的關鍵詞就會看到有更多用戶不斷更新自己的 iPhone 主題。

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              Twitter 上用戶發布的自己手機的主題

              蘋果的這波個性化應用icon熱潮,為很多 App 帶來了一波紅利。根據 Apptopia 的數據,美國圖片社交應用 Pinterest 僅 9 月 21 日一天 App Store 中就新增了61.6萬次下載,位列美國 App Store 下載榜第6。PhotoBox,一款僅支持用戶將圖片裁剪為合適插件大小的工具 App,5 天排名上升超 900位。根據Sensor Tower數據,全球排名 Top20 的蘋果小插件 App 下載量總和超過 570 萬。

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              PhotoBox排名情況 | 數據來源:App Annie

              另外,圖片剪輯 App 也獲得了迎來了一波新的流量潮,不少修圖 App 在美國、英國等國的榜單成績獲得了提升。根據筆者測驗,PicsArt 等多款修圖 App 上新了不少圖片素材來滿足用戶需求。

              對于工具開發者而言,順應手機生態發展潮流和始終保持滿足用戶需求是兩件頭等大事。

              工具App也要不斷進化才有可能成為“長壽網紅”

              插件 App 能夠再次“翻紅”的另一個原因是,工具 App 一直走在進化的路上,或者也可以說正走在成為“具備工具屬性的 App”的路上。從上圖表中就能看出,這些公司多數都不是剛成立的公司,而是已經在經歷幾次沉浮的“工具 OG”。

              更新工具的豐富性和適配性

              雖然趕上了同一波紅利,但幾款應用的命運卻有很大不同。Widgetsmith、Color Widgets、Photo Widget和Steve等 8 款 App 近 3 天一直穩定在下載排行榜當中,只有一款名字就叫 Widget 的 App 從 9 月 19 日的第 9 名跌落到 22 日的 66 名,短短 3 天下跌了 57 名,而且App Store評分也僅有2.57分,差評(1-2分)占比超過56%。其中一個非常重要的原因是 Widget 完全在“吃老底”。

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              Widget 更新歷程 |數據來源:App Annie

              自 2014 年之后就,Widget 再也沒有過更新,雖然應用內支持天氣、時鐘、日歷、電池等插件,但卻無法在同一個插件中同時顯示 2 個及以上信息,最主要的是款式也多老舊,已經無法滿足用戶的審美和個性化需求,而應用頁面大小也和全面屏手機不匹配,槽點滿滿。

              相比之下,排名第 2 的 Color Widgets 則可以同時顯示日期、時間和手機電量,而且更重要的是用戶可以自定義背景照片增加個性化等級。

              小插件的流行不過短短一星期時間,我們無法判斷“插件潮流”是否能持續流行,但是如果不能按照用戶需求及時調整更新 App,就注定只會是曇花一現。

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              上為 Color Widgets 插件,下為 Widget 插件

              工具的類別也需要持續開拓

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              9 款插件 App 對應的功能

              從橫向來說,雖然 9 款 App 都屬于工具類小插件,但幾款應用的屬性卻有很大不同。時間、天氣、日歷小插件占比最高達到三分之一,這也是在以往插件App中最常出現的功能。

              但其他的幾個類別可以說是插件新賽道了,圖片、健康、音樂、游戲、快捷方式竟然都可以被用作插件功能。

              這幾款 App 中最有趣的應該是游戲插件 Steve 了,與其他工具 App 不同,Steve 是一款插件小游戲,使用非常簡單,用戶通過點擊屏幕起跳躲避仙人掌障礙物、得到金幣。就是這樣一款插件,極其簡單的設計,卻能被用戶“獨寵”,不用與其他 App 爭奪注意力。截至 9 月 22 日,Steve 位列 29 個國家的 App Store 免費總榜 Top5,123 個國家的免費榜 Top100。

              Steve玩法

              在過去大家很難將游戲和工具聯系在一起,但 Steve 的成功也為超休閑游戲又找到一條新的道路,甚至也為哪些 App 具有“可工具化”潛力增加了更多想象空間。另外通過插件的新變化,其實也能窺見一些整個工具 App 賽道的發展變化。

              工具 App 的非工具化道路 非工具 App 的工具化道路 

              其實近些年對于工具 App 的唱衰可以說是不絕于耳,唱衰的主要原因無非是用戶留存差、打開頻率低、用戶價值低。但其實工具的門檻正在逐漸提高,因為很多非工具 App 也將觸手伸到了工具道路當中,同時很多工具 App 正在增加用戶可消耗內容。

              工具App的“進化之路”

              其實在這次小插件來臨之前,我們已經很少再看到有哪些 App 只有單一的工具屬性了。比如以“傳輸”起家的 SHAREit,目前應用包括傳輸、音樂、電影、短視頻、游戲和應用板塊。以“WIFI 連接”著稱的 WIFI 萬能鑰匙也加入了游戲、新聞等內容。

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              SHAREit 和 WIFI 萬能鑰匙產品截圖

              工具 App 正通過“增肌”來增加用戶打開頻率和使用時間。

              非工具 App 的工具功能

              與工具 App 弱化工具屬性不同,很多 App 都正在尋找與自身定位相匹配的工具功能,比如抖音根據其短視頻屬性孵化出的視頻編輯 App CapCut(國內版剪映)目前位列 30 多個國家的 App Store 免費榜 Top100,150 多個國家的工具榜 Top100。

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              所以,抓住這次小插件熱潮的不僅有工具 App,當筆者選擇自定義小插件時,發現已經有社交、電商、交友、直播、生活等眾多類別的 App 支持添加插件了。對于互聯網公司而言,速度、效率和產品質量一樣重要,甚至有時速度還會占據更加主要的位置。

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              相比以上,大家可能更關心的一個問題是做小插件可以賺錢嗎?從目前來看是可以的。

              以上文提到的 9 款插件 App 為例,除了 Photo Widget 和 PhotoBox 余下 7 款 App 都已經開始了變現道路,其中只有Steve是以廣告變現,其他幾款 App 均采用訂閱變現,而 Motivation 更是采取了混合變現的方法。

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              Motivation 除了采用了“混合變現”方案,在訂閱方案的設計上應該也花費了一些心思。

              1、首先訂閱方案,按照時效性分為月、年、終身三種訂閱方案。而當用戶第一次訂閱時系統會推薦 3天試用后包年訂閱方案,用戶必須手動選擇其他訂閱選項。

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              訂閱方案

              2、關于付費點的設置,用戶可以免費使用全部(上鎖和非上鎖)主題圖片、自己 DIY 圖片、去除廣告、去除水印。

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              3、Motivation 選擇將廣告放在應用深處,不干擾用戶視覺體驗。但用戶要想免費查看主題圖片時就必須觀看廣告,而且每次使用主題都需要重新觀看廣告,再加上應用內設置了很多免費主題圖片,很明顯高展示頻次+大量廣告位=更多廣告收入。綜合來看 Motivation,長達 4 年的運營經驗,是很多新上線的 App 無法比擬的。

              回看工具 App 的發展歷程也稱得上波瀾壯闊了,從中國互聯網出海的先驅到逐漸沒落又到再度興起,可以發現,與底層生態保持協同始終是最重要的一個原則,加之對持續變化的用戶需求的洞察和敏捷反應。每次變化脈絡都在傳遞“以萬變應萬變,用經驗促發展”的人間真理。


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