<ins id="sjffv"></ins>
    1. <small id="sjffv"></small>
        1. <ins id="sjffv"></ins>

            1. 當前位置:白鯨出海 > 資訊 > 正文

              細數全球9大交友App的那些付費點(上)

              辛童  ? 

              一款賺錢的約會交友 App,除了具備用戶需要和喜歡的功能,還應該有一套科學合理的定價系統。影響定價的因素有很多,比如訂閱價格、訂閱方案、付費引導、付費方式/渠道以及付費點設置等等,可以說是一項繁雜的變現科學。

              好的產品,通向成功需要很多因素同時發揮作用,付費方案是其中之一,約會交友 App 的付費如果做得好,可能像 Tinder 一樣收入領跑全球非游戲應用;但反過來,如果一款產品付費設置出現了問題,會直接導致口碑崩盤、或者徒有名聲。例如,近期口碑、營收雙雙滑落的Hily(參閱《從冉冉新星到口碑、營收雙雙下降 Hily犯了4個錯誤》),又或者月下載量超 100 萬高活躍、月收入卻僅有可憐的 3 萬美元的 Ablo。

              不過,要是想聊明白交友產品的付費方案(套路)怕是得不眠不休嘮上 7 天 7 夜,所以我們今天只簡單的聊一下約會交友 App 的付費點設置。

              image.png

              為此,筆者選取了目前市面上流行的 9 款約會交友 App,盤點約會交友 App 都在哪些關鍵環節設置了付費點。

              至于調研樣本,筆者選取了 Tinder、TanTan、Pairs、Bumble 等傳統交友 App,Azar、Lamour 等視頻交友 App,同志交友 App Grindr,嚴肅婚戀交友 App Hinge 和引入直播功能的交友 App MeetMe。

              這 9 款 App 中既有老牌交友巨頭也有新銳代表,其中有 7 款都位列 2020 年 7 月全球最賺錢約會交友App Top10。更重要的是這些 App 代表了不同的發展階段、不同的交友形式以及不同的覆蓋人群,比較具備代表性。

              先來簡單介紹一下 9 款App。

              image.png

              另外從上圖可以看出,雖然 9 款 App 中有 5 款都來自美國,有兩款來自中國,余下兩款分別來自韓國和英國。再來說句題外話,這幾款 App 雖然上線時間有很大不同,但相同的是這些 App 的創始團隊大多具備十分豐富的社交產品運營經驗,有的背靠巨頭,有的是連續創業者。所以約會交友賽道雖然入局門檻不高,但要想出類拔萃還是需要一定沉淀。

              image.png

              先簡單劇透下。

              這幾款 App 在付費點的設置上雖然隨應用調性略有不同,但是多數App都把重心放在了對象篩選、提升曝光、提高溝通和匹配效率、關閉廣告、增加匹配范圍以及用戶個性化等 6 方面,也有一些 App 在送禮和打賞上下深功夫。下面我們通過使用情景再現來慢慢拆解。

              9 款 App 中有 7 款在用戶篩選上設置付費點

              image.png

              9款App在應用中的篩選設置

              用戶使用一款新的約會交友 App 的流程大多是,首先注冊、填寫資料,然后開始匹配用戶、等待對方回復、建立聯系,循環以上 3 步,直至找到滿意的伴侶,其實這個步驟幾乎是現實交友流程的復刻,只不過節奏更快了一些。

              那么首先要解決的問題就是如何找到讓自己滿意、喜歡的人,這也就來到了第一步用戶篩選。

              image.png

              根據統計,9 款 App 中,雖然有一款設置的極其隱蔽,但全部都在用戶篩選處做了付費點,不過設置付費點的邏輯也有所不同,有的是為了提高匹配準確度、有的是為了提高匹配標準,也有一些是為了提高溝通效率。不論目標如何,為了實現目的,篩選的維度上大致有以下 3 個。

              距離篩選

              image.png

              五款App在距離上的篩選設定

              距離篩選可以說是一個最基礎的篩選,不同用戶在使用交友 App 時,目的不同會導致所設距離有很大不同。

              有些用戶會將匹配距離設置在 5 公里以內,即希望只和附近的人匹配,這樣的設定對“奔現”十分方便。也有一些用戶只是希望有人陪自己說說話、認識一些新的朋友,所以他們往往會把距離設定為不在同一座城市,甚至不在同一個省份,方便免去被同事和家人“碰見”的尷尬。還有一些用戶希望能夠借交友平臺,認識一些國際友人或者驢友來了解不同城市的情況,所以他們會把篩選距離調整為其他國家。

              以全球約會交友應用 Tinder 為例,Tinder 上用戶可以調整的匹配對象距離區間為 2-160 公里。以筆者坐標為例(北京上地),近可到清河,遠可到河北保定,跨度還算廣,另外 Tinder 作為一款全球交友 App 還支持用戶和國外用戶匹配,這些都是免費的。

              但如果用戶要是想指定某個具體的國家就需要為此付費,在這點上,Tinder、Azar 和探探的做法是一致的。也就是說,這 3 款 App 的距離篩選對泛化的需求免費,付費點設在“特定需求”上。

              只不過實施的策略有所不同,Azar 采取的方法是為用戶匹配其感興趣的國家和地區的用戶,即讓對方來到自己身邊;而 Tinder 和探探采取的方法是“修改用戶自身定位”,即到對方身邊去。

              但是不管怎么說這個付費點的設置還是十分有必要的,筆者曾看到過一個新聞,在 2019 年有很多用戶因為想通過Tinder尋找旅行目的地的當地向導而訂閱 Tinder Plus 會員功能。

              image.png

              性別、年齡、身高、種族篩選

              image.png

              9款App在性別等要求上的篩選設置

              如果說地理位置只是初步篩選的話,那么以上四條就應該是進階篩選了。先來說性別篩選,隨著更多性取向被人們關注,開發者在設置性別篩選時應當十分謹慎,在海外曾有交友App因不支持性別篩選而被用戶集體抗議,當然目前也有樣 LivU 和 Azar 一樣的 App 選擇在性別篩選上付費,至于是否決定對性別篩選付費還是要根據應用定位、應用市場來謹慎地做出選擇。

              image.png

              Azar、LivU、Grindr 和 Bumble 篩選頁面

              年齡、身高和種族也沒什么太多好說的了,和現實交友一樣基本上可以說是被列為了基本篩選,因此有些 App 會要求用戶在注冊時就選擇匹配對象的這三項要素,用來增加匹配精準度和用戶滿意度,不過也有一些 App 會選擇把這些作為付費點。

              以種族為例,雖然大家在明面上不會設定嚴格的種族要求,但根據 Reddit 上一個亞洲交友論壇上用戶長達 6 年的討論議題來看,大多數歐美女性不會選擇亞洲男性作為約會對象,甚至連形似亞洲面孔的其他種族男性都會受到“牽連”。在這一類別上,如何保證“政治正確”又能提升用戶滿意度,其實是有靈活解決方案的。出海開發者可以思考一下。

              相較之下,身高體重這樣的付費點在設置時就要小心了,用戶體量大的 App 才有“資格”,反之則很容易影響用戶體驗。

              職業、工資、背景、生活習慣篩選

              image.png

              4款App在職業以及相關情況上的篩選設定

              到這一步基本上就可以稱得上終極篩選了,一般設置這些篩選功能的多是主打正式交友、嚴肅交友、婚戀交友的 App。

              一旦用戶想開始一段正式的戀愛關系將不止關注對方的顏值、是否有趣等“表面”因素,還需要了解對方的教育背景、家庭情況、宗教信仰、職業發展、生活習慣等資料,也就是傳說中的“門當戶對”。

              這個功能的設置對于中國、日本、印度和 GCC 國家的用戶尤為重要。中國和日本的用戶更注重安全感,日本尤其明顯,日本營收前五 5 的約會交友 App,無一不要求用戶填寫職業、收入、教育背景等個人信息。

              而 GCC 國家和印度因為更關注宗教信仰,雖然社交娛樂行業在這兩個市場發展的非常繁茂,但是真到了結婚的時候他們又會顯得格外重視和在意。主打穆斯林人群的交友 App 更是在這方面做到了極致,會詢問男性用戶希望自己未來的對象佩戴哪一種類型的圍巾,而且調查顯示,這個選項很重要。

              image.png

              頭巾佩戴方式和頭巾類型(非完全版本)

              已經確定了應用中有哪些人是自己喜歡的,那么下一步要考慮的就是如何讓這些人發現自己。

              本文相關公司

              陌陌認證

              本文相關產品

              Grindr - Gay chat

              Grindr - Gay chat

              階段:已上線

              平臺:iOS,Android

              所屬類型:應用

              Tantan

              Tantan

              階段:已上線

              平臺:Android

              所屬類型:應用

              Tinder

              Tinder

              階段:已上線

              平臺:iOS,Android

              所屬類型:應用

              Lamour Love All Over The World

              Lamour Love All Over The World

              階段:已上線

              平臺:iOS,Android

              所屬類型:應用


              掃一掃 在手機閱讀、分享本文

              要回復文章請先登錄注冊

              白鯨客服微信白鯨客服微信
              微信公眾賬號微信公眾賬號
              色三级床上片大片完整版,夫妻性生生活视频全过程,国产口爆吞精在线观看